Обзор эксперимента

Для участия в исследовании было отобрано 72 финансовых менеджера, из них 70 мужчин и 2 женщины. Средний профессиональный стаж каждого из менеджеров составил 21,6 года, при этом на своих текущих должностях они находились уже как минимум 6 лет. Все субъекты обладали значительными полномочиями в принятии финансовых решений и занимали должности:

Финансового директора (CFO)...........18 человек
Бухгалтера................................20 человек
Вице-президента по финансам...............16 человек
Президента.................................4 человек
Исполнительного вице-президента............5 человек
Главного бухгалтера-контролера.............4 человек
Другие должности...........................5 человек

Все субъекты были отобраны для исследования из списка Dun and Bradstreet’s Million Dollar Directory. Небольшого и среднего размера производственные корпорации США с годовыми объемами продаж, попадающих в промежуток между 1 млн. долл., и 200 млн. долл., были случайным образом выбраны из шести штатов. Затем были отмечены имена наиболее высокопоставленных менеджеров, ответственных в этих компаниях за финансовые решения.

Для того чтобы прогарантировать участие в эксперименте всех отобранных субъектов, были сделаны специальные звонки по телефону для подтверждения их участия. Во время разговора менеджера в общих чертах знакомили с исследованием и спрашивали его согласие на участие в последнем. Из 119 менеджеров, первоначально отобранных для эксперимента, 96 менеджеров согласились принять в нем участие.

Вопросники-буклеты были разосланы 96 менеджерам. Заполненными вернулись 72 вопросника. В каждом вопроснике находилось по пять задач. Каждая задача требовала от менеджера принятия решения относительно того, какой из двух альтернативных инвестиционных проектов он будет проводить. Один из инвестиционных проектов обладал значительной степенью риска, в то время как другой был значительно менее рискованным или приносил прибыль наверняка. Менеджер должен был выбрать один из этих проектов и проранжировать свое предпочтение ему по 5-балльной шкале.

Таким образом, шкала предпочтения, будучи объединенной с выбранной менеджером альтернативой, представляла 10-балльный рейтинг избегания риска менеджером.

Каждый менеджер должен был ответить на все вопросы, содержащиеся в буклете. Порядок вопросов в буклете был таким, что в эксперименте 1 менеджер был поставлен в условия реализации прибылей, в эксперименте 2 – в условия реализации убытков, в эксперименте 3 – в условия реализации прибылей и т. д.

В общей инструкции, находящейся в буклете, особо отмечалось, что менеджер должен рассматривать все предлагаемые ему сценарии независимо друг от друга. Кроме того, менеджеров предупредили о том, что не существует правильных или неправильных ответов, а все, что от них требуется, – это просто высказать свое профессиональное мнение.

Содержание

Далее