Эксперимент 5

В этом эксперименте одна половина менеджеров была поставлена в условия реализации прибылей, а другая – в условия реализации издержек.

Экспериментальные условия, связанные с реализацией прибылей, заключались в выборе между производством двух различных продуктов. Менеджерам было сказано: «Проведенные исследования рынка показали, что существует 70%-ная вероятность того, что спрос на оба продукта будет высоким, а с вероятностью 30%, что спрос на продукты окажется низким.

В то же время прибыли, генерируемые этими продуктами, отличаются друг от друга в зависимости от уровня спроса. Если спрос окажется высоким, то продукт А принесет прибыли объемом 465 тыс. долл., а если низким, то только 155 тыс. долл. Прибыли, генерируемые продуктом В, окажутся равными 384 тыс. долл., если спрос окажется высоким, и 344 тыс. долл., если спрос будет низким».

Как в одном, так и в другом случае ожидаемая доходность была равна 372 тыс. долл., но стандартные отклонения равны: 142 100 долл. – для продукта А и 18 300 долл. – для продукта В. Выбор менеджерами альтернативы с меньшей (большей) дисперсией будет демонстрировать избегание (принятие) риска.

Менеджерам, поставленным в условия реализации издержек, было сказано, что для соответствия требованиям государственных регулирующих органов их компания рассматривает различные процедуры переработки отходов, генерируемых ее производствами. Менеджеры могли выбирать между двумя методами. В частности, им было сказано: «Внешний консультант определил, что при данном уровне производства существует 70%-ная вероятность того, что альтернатива А потребует издержек в объеме 465 тыс. долл., и 30%-ная вероятность того, что издержки составят величину, равную 155 тыс. долл. Издержки альтернативы В с вероятностью 70% окажутся 136 равными 384 тыс. долл., а с вероятностью 30% составят величину 344 тыс. долл.».

Таким образом, в эксперименте 5 суммы денежных средств и вероятности были установлены одинаковыми как в одних, так и в других экспериментальных условиях.

Вот как выглядел выбор менеджеров (табл. 9).

Итак, в экспериментальных условиях, связанных с реализацией прибылей, поведение менеджеров очевидно – избегание риска.

Нельзя сказать, что в экспериментальных условиях, связанных с издержками, наблюдается прямо противоположная картина, но большинство менеджеров все-таки начало принимать на себя риск (51,4%).

Это позволяет нам утверждать, что нельзя быть на 100% уверенным в том, что менеджеры избегают риска в ситуациях, связанных с реализацией издержек.

Любопытно, что увеличение процента принимающих риск менеджеров произошло именно тогда, когда исходы были закодированы как издержки, связанные с выполнением требований государственных регулирующих органов. Переработка промышленных отходов. От нее прибылей ждать не приходится.

Содержание

Далее