1.2. Спрос

До того, как вы получите в свое распоряжение нашу веру, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно понять, а чем, собственно, вы собираетесь торговать. Нет, речь не о выборе валютной пары, а о том, что валюта – такой же товар, как и все остальное. Вы покупаете одну валюту за другую. Вы платите свои кровные за товар, который волею судьбы тоже имеет форму денег, только другой страны. А раз так, то этот товар, с которым вы работаете, должен подчиняться основополагающим законам экономики. В частности, на цену должно влиять соотношение спроса и предложения. Все точно так же, как на ближайшем к вам рынке, где продают капусту: капусты мало, но спрос растет – цены прыгают вверх, если капусты слишком много – цены падают, потому что хозяйствам нужно как-то вернуть потраченные на выращивание деньги.

Чтобы затем нам понять, откуда берутся Фибо-пропорции, сначала давайте разберемся с тем, что же такое «кривые спроса и предложения» и как они выглядит.

Спрос – это, попросту, готовность покупателя отдать «все, что нажито непосильным трудом» в обмен за какой-то товар. Готовность выражается в общей сумме денег, которые в итоге попадают в кошелек продавца. На величину спроса на конкретный товар влияет уровень дохода отдельных покупателей, количество покупателей, далеко ли они живут «от рынка», с той ли ноги они встали в это утро. Понятно, что одни факторы важнее, а другие – не столь существенны.

Предложение – это другая величина. Это готовность продавца продать что-то покупателю в обмен на его деньги. Уровень предложения зависит от того, хватает ли у производителя (или продавца) мощностей для удовлетворения спроса, выгодно ли ему самому удовлетворять этот спрос (вы же в курсе, все хотят заработать приличную прибыль, а не просто окупить затраты). Предложение зависит от того, каковы цены на комплектующие, применяемые в производстве. Оно зависит и от того, по какой цене продавец сам купил у производителя товар, который пытается всучить покупателю, то есть от себестоимости... Короче, ситуация аналогичная – масса факторов, но некоторые из них – более важные, а некоторые – менее.

Итак, есть две функции – спрос и предложение. И им нужно как-то уживаться вместе, потому что спрос не может существовать без соответствующего ему предложения. Поэтому при постоянных внешних условиях после некоторого движения цена находит такой уровень, когда спрос и предложение равны!

Сказанное выше можно сформулировать в нескольких тезисах, которые будут отправными для нашего дальнейшего разговора. При этом будем рассматривать цену как некую точку на графике спроса, соответствующую рыночным условиям, когда спрос равен предложению. Итак, при неизменных внешних условиях:

• чем больше цена, чем меньшим спросом будет пользоваться товар;
• чем меньше цена, тем выше спрос.

Иллюстрация – на рисунке 1.2.1; здесь изображены кривые спроса и предложения, а также одна из равновесных точек. Кстати, так получается, что обе кривых – именно кривые, а не прямые линии. Увы, жизнь не так проста, как хотелось бы. В реальности спрос растет совсем не пропорционально падению предложения, хотя, при малых изменениях цены на это можно и закрыть глаза – в будущем мы этим воспользуемся.

А что же будет, если изменятся внешние условия? Рассмотрим ситуацию, когда множество конкретных покупателей вдруг решают, что каждому из них нужен данный конкретный товар, и покупают общую партию в 1000 штук по определенной цене (условно – 100 рублей). И пусть потом в стране происходит дефолт, и доход покупателей стремительно падает вниз – люди просыпаются в 4 раза беднее. Что будет?

Кривая спроса сместится влево, и для данной цены спрос станет ниже (рисунок 1.2.2)! Таким образом покупатели, сами того не осознавая, продемонстрируют, что прежние цены их ну никак не устраивают. Покупать то они готовы, но только не за такие деньги... А что продавец?

И теперь, сколь бы красиво ни звучали слова продавца о его товаре, ему больше не удастся заставить ту же самую «толпу» клиентов купить те же самые 1000 единиц товара. Дай Бог, найдутся 250 – и то не факт.

Продавец, понимая, что спрос на товар по цене 100 рублей рухнул, будет вынужден снижать цену. Он будет снижать ее до тех пор, пока не убедится, что итоговый доход, который он получит от продажи всего X штук своего товара по новой цене Y, будет его более-менее устраивать. Это не значит, что прибыль будет та же самая, важно, что в целом ситуация для продавца будет приемлема.

Итак, в итоге цена перемещается на новый уровень. Теперь она соответствует цене, которую покупатели готовы платить за товар, и одновременно – той цене, по которой продавцы готовы свой товар отдавать. Таким образом, мы приходим в новую равновесную точку.

Содержание

Далее