Сохраняйте скорбное выражение лица

На вопрос о том, как у него дела, Бетховен часто отвечал: «Как у бедного музыканта».

Норманн Лебрехт, The Book of Musical Anecdotes (Книга анекдотов о музыкантах)

У друга и наставника Вика, Стива «Хобо» Кили, был прием, который работал в любой ситуации. Когда он покупал какой-нибудь товар, то всегда делал страдальческую мину и, посмотрев продавцу в глаза, говорил, тяжело вздохнув: «Послушайте, мы ведь оба верим в Господа. Сколько вы хотите заработать на этой сделке?» Или: «Сколько вы сами заплатили за этот товар?»

Здесь важно помнить, что вам не нужно соглашаться с первой ценой, которую вам назвали.

Дункан Коукер, инвестор и наш друг, имеет возможность торговаться с настоящими экспертами – деловыми людьми из стран третьего мира. Он говорит, что основная проблема для него – назвать достаточно низкую начальную цену.

«Мне часто кажется, что продавец оскорбится, если я назову слишком низкую цену, но это не так, – рассказывает Коукер. – Однажды, когда я выбирал ковер в Турции, я назвал начальную цену, которая была в два раза ниже цены, которую я был готов заплатить. После многих чашек мятного чая мы сторговались где-то посередине. Позже один мой турецкий приятель сказал мне, что правильной начальной ценой была сумма в десять раз ниже, чем я назвал».

Не беспокойтесь о том, что вы можете обидеть торговца на восточном базаре или маркет-мейкера на «базаре», где продаются акции. В конце концов, даже сделка по цене ниже средней может быть выгодной для продавца, если у него есть излишки товара, как отметил экономист Грегори Манкив в книге Principles of Microeconomics (Принципы микроэкономики).

Содержание

Далее