Глава 8. Ответы на вопросы

Каждый день мне пишут, задают вопросы, многие из них – типовые, многие – уникальные. Конечно, было бы замечательно себя клонировать и отвечать всем, но чисто физически это сделать невозможно. Здесь я собрал наиболее частые вопросы, которые необходимо осветить.

- Какую сумму может получить человек, торгуя на рынке?

Это довольно распространённый вопрос. Четкого ответа на него у меня, к сожалению, нет. Тут очень много параметров. На величину прибыли влияют: рынок, актив, ваше умение, ваш брокер, ваша торговая стратегия, риски, ваш депозит, даже сезонность (зима/лето). Переменных здесь очень много, разумеется, свести всё к одной сумме – нельзя. Однако, если мы говорим о статистике, то средний опытный трейдер может делать 3-20% в месяц, в зависимости от актива, с соблюдением рисков. По факту, вы можете заработать хоть все деньги мира, однако речь в трейдинге всегда идёт о риске, и здесь есть небольшая формула. На каждый процент прибыли приходится два процента гипотетического убытка. Иными словами, если вы заработали 20% в месяц, то риск потери денег составлял 40%, если же вы заработали 1000% в месяц, то и риск потери был 2000%. Таким образом, сумасшедшая доходность всегда граничит с огромными рисками, а раз так, то велика вероятность, что вы не заработаете такой доходности. Здесь многие любят приводить примеры людей, которые заработали огромную доходность. Это понятно. Человек любит притянуть какие-то примеры успеха, опуская, в свою очередь, примеры неудач. Если вы возьмёте, в целом, людей, которые ставили перед собой такие цели, вы поймёте, что людей, которые потеряли свои средства – значительно больше.

Многие люди также считают, что можно рисковать небольшими деньгами. Заводят на счёт брокера 30 тысяч рублей (если речь о срочном рынке РФ) или 1000 рублей (если речь о форексе) и начинают «рисковать по полной». Конечно, гипотетически, заработать можно, а если ты сольёшь, то сумма не существенная (особенно, если речь идёт о форексе). Однако, когда ты это делаешь первый раз, второй раз, третий... четвертый... двадцатый... и сделать прибыль никак не получается, то надо задуматься. Конечно, тут можно придумать миллион отмазок, сказать, что брокер-негодяй не дал заработать (даже Звёздин про это говорил), или рынок был «какой-то не такой», можно придумать всё, что угодно. Хотя фактов это не отменяет. Именно ты допустил подобное, именно ты нашёл такого брокера, именно ты слил свой депозит. Свои отмазки в трейдинге нужно засунуть сами знаете куда.

Кроме того, на величину доходов влияет и сам актив. Например, возьмём индекс РТС. На момент написания данных строк в России происходит сильнейший кризис. Сегодня я имею возможность зарабатывать большие суммы лишь потому, что могу зайти всем депозитом, фактически, в любой точке и переждать убыток. Конечно, это противоречит стратегии и грамматике трейдинга, однако, учитывая общую негативную динамику нашей экономики и этого актива, я знаю, что через день-другой я заработаю прибыль, т.к. рынок долгосрочно падает и будет падать, пока не произойдут изменения в экономике. К сожалению, позитивных изменений в экономики даже в далёком будущем не предвидится... Такая картина была также в 2008 году, и будет далее, покуда наша экономика не начнёт развиваться вне нефтегазового сектора. По такой стратегии работает сейчас много трейдеров, но у меня есть преимущество. Я изначально знаю, до каких точек мы дойдём, и что должен показать рынок перед разворотом. Я знаю, а они – нет. В этом отличие. Когда рынок развернётся, неопытные трейдеры продолжат работать от шорта (ведь в прошлом они на нём зарабатывали), а я буду об них загружать лонги.

Если речь идёт о неопытном трейдере, то нельзя даже ставить таких вопросов. Ваша задача – научиться показывать ЛЮБУЮ доходность, сколь бы малой она не была. Даже если вы покажите 0%, это уже хорошо, это очень хорошо! Ведь вы на полпути к нормальному трейдингу. Вы уже умеете не терять деньги, дело осталось за малым – научиться их зарабатывать.

- Я потерял деньги на бирже. Существует ли процедура возврата?

В зависимости от вашего брокера. Чаще всего, такой процедуры нет. Потому что вы изначально на сайте брокера подписывали (или соглашались) с уведомлением о рисках, из которого следует, что вас предупредили о вероятности потери денег. Кроме того, в большинстве соглашениях прописано, что брокер и его компания не несут ответственности за ваши действия на бирже. Таким образом, законных оснований для возврата средств – нет. Однако, вы можете расторгнуть договор между вами и компанией, найдя вескую причину. Такой причиной может быть употребление алкоголя в момент заключения договора (необходимо иметь подтверждающие документы из медицинской организации) или мошеннические действия со стороны брокера. Вам ведь наверняка обещали миллионы и про риски не говорили вообще. Проблема в том, что большинство брокеров находятся в оффшорной зоне. Значит, чтобы расторгнуть договор, надо ехать туда и судиться. Российский суд вам откажет, т.к. в договоре прописан порядок разрешение споров и, разумеется, там указан суд по месту нахождения оффшорной зоны (например, Каймановы острова). Хотя если речь идёт о больших деньгах, то попытаться стоит. Вы, наверное, спросите, зачем указан порядок разрешения споров в суде оффшора? Ответ очевиден – чтобы было трудно (практически невозможно) его расторгнуть. Вам нужно будет подавать иск в их суд, туда ехать, нанимать адвоката, переводчика, всё это – очень дорого. Овчинка выделки не стоит. Несмотря на это, нередки случаи возврата через долгую переписку с технической поддержкой или процедуру «чарджбэк» (chargeback) в банке, через который вы делали перевод. Если вы пополняли счёт электронными деньгами, то дело плохо. Чаще всего администраторы электронных кошельков ленивые до ужаса. С вероятностью 146% спустят на тормозах вашу ситуацию.

Брокеру просто не хочется скатываться в разборки и ему проще отдать вам несчастные 100 долларов, нежели получить тонну негатива в свой адрес. Разумеется, обратного пути не будет, и вы попадёте в «чёрный список» данного брокера. Более того, здесь всё, как у банков. Брокеры, возможно, между собой связаны и имеют общую базу «чёрных» клиентов. И нет ничего удивительного в том, что другой брокер будет вам вставлять палки в колёса. Хотя, если речь идёт о сумме, которая вам действительно важна – попробовать стоит.

В регламенте chargeback есть пункт, по которому вы можете воспользоваться данной услугой:

• «Покупатель не удовлетворен продуктом или сервисом, например, на деле товар отличается от того, что было обещано ранее продавцом, или услуги были оказаны не в полном объеме»;

• «Мошеннические действия».

Здесь – полёт фантазии. Можно рассказать (конечно, если это было), что ваш брокер сулил вам миллиарды и ввёл вас в заблуждение. Можно также сказать, что ваш брокер не предупреждал вас о рисках (хотя это уже слишком, это будет ложью, ведь вы подписывали соглашение о рисках).

После разбирательства, чаще всего, вам вернут ваши несчастные 100 долларов, но лично я не рекомендую пользоваться данной системой. Слишком велика вероятность попадания в «чёрный список», а трейдинг из вашей жизни не уйдёт никогда (это как наркотик). Придётся менять, в целом, рынок – переходить с форекса на реальную биржу и т.д.

Здесь описана попытка давления на нерегулируемые моменты данной деятельности.

Если же речь идёт о российском рынке, то здесь всё чётко регламентируется вашим договором, а также Федеральным законом РФ от 22.04.1996 N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг». Таким образом, вернуть свои деньги будет невозможно, поскольку тут нет тех «белых пятен» в законодательстве, которые есть в деятельности бинарных брокеров или форекс-брокеров.

- Я торгую на форексе, но там нет объёмов. Где их брать?

Это частое заблуждение, что на форексе нет объёмов, есть тиковые объёмы. Существует миф, будто бы тиковые объёмы не работают или работают, но не так... Это всё – заблуждение. Тиковые объёмы работают не хуже, чем обычные. Сравните две гистограммы. Попытайтесь определить, где здесь тиковые объёмы, а где обычные?

Уверен, что вы не нашли существенных отличий. В нижней гистограмме – реальный объём, а в верхней – тиковый. Таким образом, единственная разница между ними – психологическая. В таком случае, лучше задать себе вопрос: «Зачем я ищу идеальные условия?».

Более того, на данный момент существуют альтернативные индикаторы, позволяющие видеть горизонтальный тиковый объём, кластеры.

Кроме того, вы можете смотреть валютные фьючерсы в других платформах, неплохо показали себя платформы: Ninja Trader, ATAS, Volfix, Thinkorswim. Обратите особенное внимание на ATAS и Thinkorswim, причём, последняя платформа фактические бесплатная, можно пройти регистрацию демо-счёта с выдуманными данными, смотреть объёмы и анализировать там, а открывать сделки в Метатрейдере.

Кроме того, можно использовать различные сайты, предоставляющие котировки валютных фьючерсов. Данные сайты широко представлены в российском сегменте, например, сайт кластердельта.ком.

Если вы окончательно решили, что будете всю свою жизнь заниматься трейдингом, подумайте об адекватном софте. Все вышеперечисленные варианты, за исключением платных аналитических платформ, являются временным вариантом. Так или иначе, у вас всё будет зависать, вы будете получать котировки не первыми, таким образом, вы будете терять в анализе. Скорость получения информации крайне важна. Очень важно то, как быстро вы примите решение, чтобы встать в начало очереди, а не в её конец.

- Я школьник/студент. Стоит ли мне заниматься трейдингом?

Всё зависит от вас и ваших родителей, отношений с ними. Если вы сами зарабатываете деньги, которые могут позволить вам нигде не работать и при этом сносно существовать – то да, занимайтесь. Если вы себе такого не можете позволить, но ваши родители могут вас поддержать в этом вопросе, понимают вас, то, безусловно, занимайтесь, однако тут будет давить психологический фактор. Любые родители, так или иначе, учат жизни. Это не плохо, даже хорошо, просто иной раз это «обучение жизни» слишком сильно давит на человека, отчего он хочет съехать от родителей. Безусловно, это влияет на человека, появляется желание лёгких и быстрых денег, которое, как вы помните, вредит нашей торговле.

Конечно, у вас много времени, которое вы тратите, безусловно, на ерунду, прожигая свой мозг в ММОР-ПГ, всевозможных шутерах и бесконечных просмотрах бессмысленных передач с шуточками и приколами. Если вы направите эту энергию на развитие, изучение рынков, то вероятность того, что вы недолго будете работать на дядю – крайне велика. При этом, если вы научитесь торговать, не стоит бросать своё обучение. Рынок очень часто многое прощает на каком-то участке рынка, даже мартышка может профитно торговать.

- Сколько занимает процесс обучения?

Процесс обучения очень долог и сложен. Конечно, существуют таланты, у них всё происходит очень быстро. Талантливые люди есть в любой сфере – их, кстати, около 15% от общего числа – примерно так же, как и психически больных. Безусловно, я не сравниваю талант с психическим заболеванием, но это всё граничит и находится рядом. Если речь идет об обычных людях, то процесс обучения занимает примерно 5-8 лет. Возможно, по этой причине так мало трейдеров доходит до конца. Потому что надо долго учиться, а в институтах этому не учат. Разумеется, перед людьми встает выбор: либо деньги, либо далёкие перспективы. А т.к. наш мозг тактик, а не стратег, то он выбирает деньги, выбирает – забыть трейдинг и идти на работу. Ведь, в конце концов, надо же как-то жить, развиваться, рожать детей, растить их. Надо же выполнять свою биологическую функцию.

- Стоит ли изучать новые методы и искать грааль?

Без сомнения, это очень важный вопрос. Важный, потому что сама сфера трейдинга очень сложна и вынуждает нас постоянно мониторить новые методы. Тех методов, которые вы получили в книге, конечно, может хватить, но в рамках одной книги и, в целом, даже в рамках сборника книг, к сожалению, не передать весь трейдинг. Более того, написанием данной книги я занялся в феврале, сегодня – август 2015-го, и всё это время процесс выглядел следующим образом. Я пишу книгу, отдаю в редакцию, рынки меняются, появляется новая информация, я её внедряю, опять отдаю в редакцию, опять рынки меняются и т.д. Этот процесс изменений может быть бесконечным. Рынки меняются.

Кроме того, в своей книге я ставил цель передать некие ключи, с помощью которых можно открывать разные дверь, но не ставил цель обучения человека трейдингу с нуля. Да и возможно ли это в рамках одной книги? Трейдер вынужден всю свою жизнь совершенствоваться, это издержки профессии. Безусловно, вы получаете какой-то фундамент разово или за какое-то время, но выстраивать дом нужно постоянно. Кирпичик за кирпичиком, каждый день, каждую неделю, каждый месяц. Вам крайне необходимо искать новые методы, анализировать свои и их видоизменять. Конечно, это не значит, что надо пуститься во все тяжкие и пытаться оптимизировать всё, что вам только попадётся под руку, но читать, развиваться, вам просто необходимо. Иначе настанет такой день, когда рынок изменится, и вас выкинут из профессии.

Сравните это с жизнью, очень хорошо это заметно в IT-индустрии. Компании в этой сфере вынуждены постоянно что-то исследовать, разрабатывать что-то своё, следить друг за другом и за индустрией, развитием данной тематики. В противном случае, наступает момент, когда твои конкуренты выходят на рынок раньше и занимают некую нишу продукции, а тебя ставят в конец очереди. Такое случилось, например, с Биллом Гейтсом, который недооценил возможности интернета, из-за чего данную нишу заняли другие компании.

Искать же грааль не рекомендую. Его не существует, а поиски лишь отнимут у вас время и деньги. На мой взгляд, необходимо снижать ожидания от методов и возможностей в данной сфере.

- Какие есть «подводные камни»?

Помните: в этой сфере всё против вас. Об этом легко писать, ещё проще говорить в роликах, но трудно пережить. Против вас околорынок с бесконечными «суперграальными» системами, роботами, индикаторами, которые сольют вас ещё даже на подступах к рынку. Против вас мошенники, сулящие миллиардные заработки. Против вас брокеры с зависанием терминалов, кознями, проскальзыванием, извечным обманом в книжках, на вэбинарах и лекциях. Против вас также ваши родственники, которые видят картинку, не замечая самой сути. Картинка тут следующая: вы сидите, смотрите в мониторы и ничего не делаете, а если это ещё люди старой закалки... то проще, наверное, съехать, т.к. в их понимании заработок возможен только в том случае, если вставать в 5-6 утра, идти куда-то на работу и возвращаться домой к 7-8 вечера. Если это жена/подруга/девушка, для неё вы – идиот, т.к. у вас нет никаких связей, вы никуда не выходите, а смотрите в «свои горки на мониторе». Если это друзья, то тут иное – тебя уже представляют подпольным миллионером. Они думают, что мешки под глазами не от того, что ты ночью пытаешься разобраться в сделках, а от того, что ты ночью при тусклом свете втайне от других пересчитывал долларовые банкноты. Хотя мог бы поделиться своими миллиардами с ними! Против тебя также общество, которое давит, ставя тебе условие: «Или показываешь Бентли или ты – не трейдер».

Мне почему-то в голову приходит образ крепости. Крепость – это трейдинг, вокруг этой крепости огромные стены с бойницами, за стенами – ров с крокодилами, а подступы к этому рву заминированы.

Самое главное: против вас вы сами. Торгуя в рынке, вы сами против себя, уже нет тех, на кого можно списать вину, нет совершенно никого. Вы ступаете в битву с самим собой, со своими страхами, жадностью, трусостью, мифами, убеждениями... Надо иметь смелость принять это. Безусловно, это легко писать, но сделать крайне трудно, однако смелость есть в каждом из нас, её надо развить, вырастить из небольшого зёрнышка. К сожалению, поливать это зерно смелости приходится своими потерями и разочарованиями. Словно Будда мы медитируем под своим деревом Бодхи, сражаясь с демонами. Лишь победив этих демонов, в нашей «рыночной медитации» возможно «просветление». Причём, самое поразительное то, что просветлев, мы искренне не понимаем, как же мы раньше не замечали всего этого? Ведь всё находилось у нас буквально «под носом». Это действительно поразительно.

Содержание

Далее